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"饥饿营销"推动白酒涨价潮 茅台畅销款"一货难求"

放大字体 缩小字体 发布日期:2010-11-26   来源:食品批发网  浏览次数: 11735

 继今年夏季涨价后,面对即将到来的年底消费旺季,各大白酒企业纷纷为“提价”摩拳擦掌。刚在央视广告招标中豪掷4亿的五粮液率先打响了白酒冬季涨价“第一枪”,宣布旗下各类酒品在11月底至2011年元旦全线提价。虽然被誉为白酒涨价风向标的茅台并未宣布涨价,但零售价却并未停止攀升的脚步,53度飞天茅台目前已经涨至1100元,与上半年780元的零售价相比,涨幅高达41%。尽管如此,在“饥饿营销”策略影响下,茅台仍然“一货难求”。

  “每年秋冬都如此”,业内人士指出,元旦春节消费旺季提价已成为白酒行业的惯例,而茅台何时提价尤为引人注目。尽管茅台并未公开提价,但是在“严格控货”策略下,茅台的零售价节节飙升,“从国庆节过后根本拿不到货”,不少经销商反映。业内人士预计,茅台或在年底前再次将出厂价上调百余元。而在茅台涨价预期的影响下,“囤茅台”也成了不少经销商的共识。

  在超市,53度飞天茅台的零售终端价格已经突破1080元的历史高位,尽管如此,这个茅台最主流的品种仍然“一货难求”。在家乐福九棵树店,中档白酒买一赠一的标志分外醒目,而在高档酒柜台却不见53度飞天茅台的身影,“现在根本拿不到货,拿货就得加价”,超市工作人员对北京晨报记者表示。而面对前来购买53度飞天茅台的消费者,超市工作人员纷纷劝导消费者买其他的品牌。

  “茅台产能释放速度落后于消费市场增长速度,造成市场上供需关系紧张,这是根本原因”,资深营销策划人,赢道顾问快消品营销中心高级顾问穆峰对记者表示,茅台利用消费群体追求品牌和品味的消费心理,配合“饥饿营销”,一次次高明地变相推动涨价。

  五粮液的提价同样静悄悄,一名五粮液经销商告诉记者,其在10月底接到五粮液官方提价通知,其中52度五粮液出厂价每瓶上调40元。但在超市,五粮液的零售价尚未变动,超市负责人告诉记者,没有接到过经销商调价的通知。业内人士分析,五粮液的提价效应预计在元旦左右才能在零售渠道中反映出来。

 

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